Más de 50.000 profesionales visitaron FIMMA-MADERALIA 2007

Los datos de afluencia de visitantes a la 33ª edición de FIMMA-MADERALIA, celebrada en Valencia de 7 a 10 de noviembre, han superado todas las expectativas, registrándose un total de 50.642 profesionales en los cuatro días de celebración del evento, lo que supone un incremento superior al 8% respecto a la anterior edición.

Así lo reflejan los datos de registro de visitantes a FIMMA-MADERALIA. Una encuesta realizada por el equipo organizador del certamen a 500 profesionales que asistieron a la feria refleja las siguientes conclusiones.

Un 17,8% de los visitantes, es decir, 1 de cada 6, son clientes nuevos. Son profesionales que han visitado por primera vez FIMMA-MADERALIA. En su mayoría, tienen menos de 30 años, y proceden principalmente del sector carpintería-construcción.

El 11.4% de los visitantes son clientes extranjeros, procedentes de 51 países. Además de la Unión Europea, los mercados que más visitantes han aportado a la feria son el Este de Europa, Latinoamérica y Países Árabes.

Portugal, con cerca de 1.000 visitas es el mercado exterior que más se identifica con FIMMA-MADERALIA, seguido de Francia, Italia, Alemania, Brasil, Argentina, Grecia, México, Marruecos, Polonia, Chile y Bélgica.

En lo que respecta al mercado español, las zonas más representadas son la Comunidad Valenciana, Cataluña, Madrid-Zona Centro y Andalucía. Estas cuatro áreas representan el 52% del total de las visitas. Sin embargo, las regiones que más crecen proporcionalmente son Galicia, Baleares y Aragón.

Éxito de las actividades complementarias

Los dos aspectos que más valoran los profesionales que han visitado la feria y que son un elemento diferencial de FIMMA-MADERALIA respecto al resto de ferias son: La amplitud de la oferta (74%) y la gran cantidad de actividades que se han desarrollado coincidiendo con la exposición comercial (32%).

FIMMA-MADERALIA son consideradas por los profesionales de las industrias de la madera y el mueble como ferias que aportan valor añadido. El 63% de los visitantes tenía conocimiento de las actividades complementarias, conferencias y zonas de demostraciones. De éstos, 1 de cada 5 afirma haber participado o visitado estas zonas.

Los proyectos más atractivos han sido: la fábrica, las conferencias sobre arquitectura, la zona de instalación de suelos, la zona de barnizado y la zona de nuevos materiales.

Perfil del visitante

La tipología de cliente presente en FIMMA-MADERALIA sigue la tónica de las últimas ediciones; cada vez tiene mayor peso la carpintería-construcción-decoración con el 35%, los fabricante de muebles (hogar, cocina-baño, oficina) son el 22%, los almacenistas-distribuidores y suministros Industriales suponen el 18%.

Los prescriptores (arquitectos, diseñadores, decoradores) comienzan a considerar necesaria su visita a MADERALIA. Este colectivo supone ya el 7% de los profesionales. De este colectivo, el 34% ha valorado muy positivamente los proyectos Núcleo Uno y Pasarela Síntesis Nuevos Materiales, es más, llegan a proponer una zona de exposición destinada solo a nuevos materiales y sus aplicaciones.

Más tiempo en feria

Este año ha aumentado significativamente la duración de la visita a FIMMA-MADERALIA. El 13% de los clientes han estado en feria tres días, el 52% de los profesionales dedica al menos 2 días y el 28% ha estado en feria un solo día. Los clientes han aprovechado la visita a Valencia para conocer también las nuevas propuestas de ocio de la ciudad (Ciudad de las Ciencias, Oceanográfico, Puerto Copa de América y Palacio de la Ópera, entre otras).

El 81% de los clientes valoran más su tiempo que los costes de desplazamiento y estancia, consideran la visita a feria como parte de su trabajo. Les preocupa y molesta que se les haga perder el tiempo en proyectos poco atractivos. Cada vez analizan más las propuestas que les llegan de ferias o de proveedores. Proponen alargar más la jornada (31%) y descartan los sábados como día de feria (88%).

Cada vez son más frecuentes las visitas de varios profesionales de una misma empresa. El 74% de los encuestados dice haber venido a feria con uno o más compañeros. En los registros de feria se han contabilizado 322 entradas de grupos procedentes de empresas, asociaciones, cooperativas y centros de formación.

El 73% reconoce no planificar el viaje a Feria hasta un mes antes y de ellos el 29% lo decide la semana anterior. La acción promocional que más influye a la hora de decidir su asistencia es la gestión de los propios expositores (cartas, llamadas, visitas de comerciales).

Una visita obligada

El 67% de los encuestados piensa que FIMMA –MADERALIA es una única feria. El 58% de ellos dice haber visitado la mayoría de pabellones. El 33% reconoce dedicar más tiempo a las máquinas, porque sólo puede verlas funcionando en feria.

Respecto a la exposición comercial, los pabellones que más les han sorprendido han sido los de madera y chapas, las puertas y los suelos. Dado que cada vez disponen de menos tiempo, el 41% opina que “los pabellones de maquinaria deberían clasificarse o sectorizarse” El 56% reconoce estar satisfecho con sus proveedores actuales y que acude a feria sin motivaciones comerciales, viene buscando información y novedades para su negocio.

Piensan que “unas condiciones especiales por parte de los expositores podrían fomentar más ventas en feria”.

 El 71% de los visitantes creen que su presencia en feria motiva a sus proveedores y les hace esforzarse. Visitar el stand de un buen proveedor es casi una obligación, es como reconocerle su esfuerzo. “A todos nos gusta trabajar con los mejores”.

El 88% opina que las ferias muestran el potencial de un sector; cuanto más amplia es la oferta, más capacidad de convocatoria tiene y más útil es para los profesionales. Las ferias ayudan a que el mercado sea más transparente. Al 72% de los visitantes les gusta ver y comparar las distintas opciones que hay en el mercado.

FIMMA-MADERALIA