buscan incrementar su poder de negociación ante los proveedores

La asociación Enbor, integrada por 30 empresas, ha promovido esta iniciativa

Donostia. La Asociación de Fabricantes de Muebles, Complementos y Auxiliares de Euskadi (Enbor), formada en su mayoría por empresas guipuzcoanas, ha creado una central de compras con el fin de ganar fuerza en el mercado y aumentar la capacidad de negociación ante los proveedores en un entorno en el que el precio de la madera ha subido de forma importante en los últimos años por el auge del sector de la construcción.

Enbor, asociación integrada por treinta fabricantes vascos de muebles y cuya sede se encuentra en Azpeitia, ha emprendido esta iniciativa basándose en el ya existente modelo valenciano, cuya creación fue pionera a nivel estatal. Con esta central de compras, la agrupación vasca persigue conseguir mejores condiciones de adquisición, reducir la dedicación de personal propio a procesos de negociación de compras y mantener a sus empresas actualizadas sobre la situación de los mercados.

Los responsables de Enbor hacen hincapié en que "la experiencia de los modelos ya existentes respaldan los resultados positivos de estas centrales de compras; siempre se gana, ya que si al concluir la negociación no se consigue el ahorro previsto, el asociado puede continuar con su máximo proveedor.

Para desarrollar su central de compras, la asociación de fabricantes de mobiliario se marca como estrategia la adquisición de familias de artículos comunes, partiendo de aquéllos con mayor facilidad de estandarización. Enbor puntualiza que esa manera de trabajar se efectuará "sin perder la individualidad de cada empresa para no alterar el marco competitivo".

Con la central de compras Enbor busca concentrar la máxima fuerza en los procesos de negociación, con la unidad de criterio de las empresas socias y la colaboración de todo el personal de sus asociados para la vigencia de la operativa implantada.

"importantes" Mediante esta iniciativa, la asociación de fabricantes quiere lograr el objetivo de que sus empresas sean "importantes ante los proveedores, teniendo de esta manera una buena capacidad de negociación y personal dedicado específicamente a dichas negociaciones". Todo ello en un marco en el que la industria vasca del mueble está viviendo un buen momento, habiéndose consolidado como una de las zonas de producción más importante del Estado y una de las más activas en el apartado de la exportación.

Los tres territorios de la CAV suman 105 empresas dedicadas a la fabricación de mobiliario, mayoritariamente pymes, aunque en Euskadi de concentran algunas de las mayores empresas del sector estatal, tanto por el número de empleados como en producción y ventas al exterior.

Gipuzkoa concentra el 56% de los fabricantes vascos de muebles y el 55,4% del empleo. La comarca del Urola, con Azpeitia a la cabeza, es centro neurálgico de este producto, ya que concentra no sólo al mueble sino a la industria auxiliar. En cuanto a las exportaciones, el territorio guipuzcoano casi monopoliza las ventas al exterior, con el 70% de las exportaciones de Euskadi. Le sigue Bizkaia, con el 24,4% de las empresas y el 25,4% del empleo.

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